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1994년에 설립된 베이징 켈리메드(Beijing KellyMed Co., Ltd.)는 중국과학원 역학연구소의 지원을 받는 의료기기 연구 개발, 제조 및 마케팅 전문 첨단 기술 기업입니다. 저희는 1994년 설립 이후 중국 최초의 수액 주입기, 주사기 및 영양 펌프 제조업체로서 꾸준히 중국 시장 점유율 1위를 유지해 왔습니다.

 

올해 CEO인 찰스 마오는 영업팀에 새로운 지시를 내렸습니다. 바로 '기술 중심의 영업팀 육성'입니다. 모든 영업사원은 당사 제품에 대해 완벽하게 숙지하고, 고객과 병원에 당사 펌프를 능숙하게 소개할 수 있어야 합니다. 고객의 모든 질문에 시의적절하게 답변하고, 사후 관리 문제에 대한 해결책을 제시할 수 있어야 합니다. 이러한 목표 달성과 지식 수준 향상을 위해 마케팅 부서, 제품 관리자, 연구 개발 부서에서 현장 및 온라인 방식으로 여러 차례 교육을 실시했습니다. 코로나19 팬데믹으로 인해 전체 영업팀이 한자리에 모여 교육을 진행할 수 없었기 때문에, 현장 교육은 북부, 동부, 남부, 북동부 및 해외 지사 등 지역별로 나누어 진행했습니다.

그 교육 기간 동안, 먼저 마케팅 부서와 제품 관리자가 교육을 진행했고, 그 후 영업 담당자들이 현장에서 다른 사람들에게 제품을 한 명씩 소개했습니다. 이 교육 덕분에 우리 모두 좋은 성과를 거두었고 제품에 대해 더 많이 알게 되었습니다.

 

한편, 저희는 병원들을 대상으로 교육을 실시하여 간호사들에게 저희 펌프 작동법과 장점을 소개했습니다. 교육을 통해 간호사들은 저희 펌프와 회사에 대해 더 잘 알게 되었고, 이를 바탕으로 장기적인 협력 관계와 신뢰를 구축할 수 있었습니다.

 

저희는 영업팀과 간호사들을 대상으로 이러한 교육을 실시했습니다. 교육의 유일한 목표는 병원에 양질의 제품과 최상의 서비스를 제공하고, 임상 현장에서의 수액 투여의 안전성과 정확성을 향상시키며, 중국 간호 산업 발전에 기여하는 것입니다.